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Questo articolo è dedicato solo a coloro che vogliono raggiungere nuovi clienti, non parliamo quindi di come fare up-selling o fidelizzare gli attuali.

L'obiettivo è di farti arrivare via email o via telefono persone interessate al tuo prodotto/servizio che poi dovrai contattare telefonicamente.

La landing page è una sorta di mini-sito con un'unica pagina web.

La tua azienda deve decidere su quale prodotto e servizio puntare. Non possiamo fare questo tipo di attività se vuoi pubblicizzare un catalogo di 1.000 prodotti! Concentriamoci solo su un prodotto/servizio. Quindi non è un'attività consigliata per un'e-commerce, tanto per intenderci.

Le situazioni che si possono presentare per la tua attività online sono sostanzialmente due:

1) Se i tuoi potenziali clienti hanno una necessità, un bisogno o un problema specifico siamo in presenza di domanda consapevole, quindi queste persone cercheranno (su Google) chi può rispondere alla loro domanda. Ad esempio voglio trovare un "ristorante a Reggio Emilia", farò su Google questa ricerca.

2) Se invece ai tuoi potenziali clienti vuoi mostrare un tuo prodotto/servizio (nuovo) siamo in presenza di domanda latente, cioè le persone non stanno cercando quello che fai ma devi mostrarglielo o farglielo conoscere nel luogo che loro frequentano online. Ad esempio: ho inventato una maglia che è connessa ad internet e regola la temperatura in base al meteo. Nessuno farà su Google questa ricerca perché nessuno sa dell'esistenza di questo prodotto, qui entrano in campo i social Facebook, Instagram, YouTube e Linkedin.

A questo punto Globe stabilirà da quali canali portare persone interessate al tuo prodotto/servizio. Potrebbero essere annunci sponsorizzati su Google, Facebook o altro. Inutile nasconderti che oggi le persone "cercano" su Google e passano tanto tempo sui social come Facebook, Instagram, YouTube Linkedin.

È importante sapere che porteremo sulla tua pagina pubblicitaria (Landing Page) solo traffico qualificato, cioè solo persone in target. Non dobbiamo comunicare il nostro prodotto/servizio a tutti gli italiani, dai 18 ai 100 anni. Questo non è targetizzare. Per un produttore di accessori per camper, il target potrebbe essere: solo gli uomini che sono interessati al tema "camper" dai 40 anni in avanti. Questo tipo di profilazione è possibile farla su Facebook, in modo che il mio annuncio raggiungerà solo persone in target, cioè potenzialmente interessate.

La stessa cosa su Google si verificherà quando dovrò far vedere il mio messaggio, ad esempio, solo a persone che digitano determinate parole chiave. Un produttore di forni per pizzeria mostrerà l'annuncio solo a chi digita su Google "forni per pizzeria", "aprire pizzeria", etc.

A questo punto abbiamo definito il prodotto/servizio che vogliamo pubblicizzare e stabilito il modo con cui arriveranno persone in target attraverso la pubblicità profilata.

Ora dobbiamo passare alla costruzione del sito, un sito di un'unica pagina, la cosiddetta Landing Page. Si tratta di una sola pagina, ma che deve essere costruita in un modo preciso, altrimenti perde di efficacia.

Gli elementi più importanti sono i seguenti:
- confermare alla persona che ha cliccato l'annuncio su Google o su Facebook che si trova nel posto giusto
- spiegare perché il mio prodotto/servizio è l'unica soluzione efficace
elencando gli elementi che mi differenziano dalla concorrenza e i vantaggi che posso fornire
- spiegare nei dettagli in cosa consiste il prodotto/servizio e come aiuterà a stare meglio
- inserire testimonianze di persone già clienti
- chiedere un contatto telefonico tramite un modulo

La landing page deve avere le immagini giuste, i testi più efficaci possibili, tenendo conto del target a cui ci rivolgiamo. Se stiamo parlando a chi vuole aprire una pizzeria avremo un linguaggio diverso rispetto se parliamo a chi vuole comprare una villa al mare in Toscana. Linguaggio diverso ma anche approccio diverso perché hanno diverse aspettative, esigenze, obiettivi e tanto altro.

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